• „Hilfe, sie versteht mich nicht!“ Vom Argument zu Verstehen ist es ein weiter Weg. Sezieren Sie den Kommunikationsprozess und begreifen Sie, bei welcher Stufe es hakt.
• Besprechen Sie Wahrnehmungstücken und wie diese das Verhandlungsergebnis in Ihrem Sinne beeinflussen könnten.
• Analysieren Sie unterschiedliche Sprachmuster und ordnen Sie diese den unterschiedlichen Verhandlungstypen (Seminarblock psychologische Grundlagen) zu
• Stärken Sie Ihre verbalen Reflexe im Schlagfertigkeitstraining.
• Überzeugen Sie in der Verhandlung das Komitee durch Ihre sprachlich glasklare Argumentation für Ihren Bewerber. Ansonsten wird man sich vielleicht leider für den falschen Kandidaten entscheiden
• Spüren Sie, was es heißt, Verhandlungsmacht verbal auszuspielen (oder dagegen anzukämpfen), wenn Sie im „European Odyssey Fall“ für eine unabhängige NGO Gelder für interkulturelle Projekte aushandeln müssen.
• Lernen Sie unterschiedliche Fragetechniken kennen und probieren Sie aus, ob Sie zu „Ihrer“ Antwort kommen.
• Lernen Sie Formulierungen einzusetzen, die Selbstsicherheit ausstrahlen, statt sich gleich am Anfang der Verhandlung klein zu machen
• Verhandeln Sie den besten Kaffeepreis für Ihren Landtfrau Kaffee und stellen Sie gleichzeitig sicher, dass die FH bei den angehendenAbsolventen so richtig Werbung dafür macht!
• Holen Sie sich im von uns entwickelten anonymen Zirkelfeedbackverfahren Rückmeldungen von anderen Verhandlern und erfahren Sie, wie diese sich auf Sie vorbereiten würden und wie Sie eingeschätzt werden |
