Die meisten Herausforderungen, welche Führungskräfte sich tagtäglich stellen, wie z.B. Abschlüsse herbeiführen, Beziehungen stärken, Konflikte mediieren, Ziele festlegen usw., werden durch Verhandlungen bewältigt. Verhandlungsergebnisse sind weder ausschließlich eine Sache des Schicksals noch guter Argumente. Das Verständnis der Stärken eines guten Verhandlers und der ungeschriebenen Regeln im Verhandlungsprozess hilft Ihnen, Ihre Ziele effizient zu erreichen.